第144章棒棒的顾清月（第12页）

顾清月做创意策划的时候有一个习惯，就是先想用户在什么情况下会接触到这件东西，然后再考虑如何包装。

便利店的老板每天从早上七点一直工作到晚上十一点，那么他什么时候会看校园给他的信息呢？

大约是下午三点到五点之间，这是他们最清闲的时候，在店里刷手机或者跟旁边的店主聊聊天。

那时候他们想要看些什么呢？

并不是数据、报告或者逻辑严密的商业分析，而是看见别人赚到了钱，听到了隔壁老板上个月靠平台多进了两万块钱，在看了一个十五秒的视频之后想到自己也该用上它了。

因此顾清月做的这份方案不是报告而是故事。

她用两个钟头的时间把校园里过去三个月六个真实的商家的经营数据改善的情况整理出来，并且将这六个案例写成了六篇短图文。

每篇图文的结构都是一样的，问题、现、改变、结果。

都是很口语化的，而且都是商户原话。

其中有一家是卖花的，在进入校园之前每周鲜花损耗率大约为30，平台给它做了节日预测推送，并且把她的补货节奏与活动节点相匹配，现在每周损耗率已经降到10以下了。

该店的店主是一位三十多岁的女性，在顾清月对她进行采访时，她曾说过一句话，顾清月认为这句话很好，于是直接引用了原文：

以前我总是准备过多的东西，在周末的时候就会有很多剩余的产品让我很烦恼，但是现在平台会提前通知我哪一天会卖掉多少件商品，所以我可以按照这个数量来采购，这样东西都是新鲜的，顾客也很满意，节省了很多麻烦。

就是这个意思。

没有使用任何修辞手法、没有做任何包装，但是比所有的宣传词都更有说服力。

做完六张图之后，顾清月就把注意力转到了本次新方案的重点也就是商户赋能计划的视觉包装上。

校园帮所采取的方式是“零抽成”

，这是一个很大的数字，一看就明白，传播效果很好。

那么一辞校园应该对照的是什么呢？

顾清月趴在桌子上想了一会，大概有十来分钟。

她不能和校园帮比数字，因为数字之战她们不打。

但是她要找的是同样简单明了的东西，让商人一看就知道一辞校园给他们的到底是什么。

最后她写在便利贴上的那个词，是可以看见的账目

并不是精准营销、数据赋能这样的说法，而是“看得见的账”

。

每个月平台都会给你提供一份经营报告，里面会告诉你哪些商品卖得好、哪些商品亏损、本月利润比上个月增加了多少、客单价的变化原因是什么等等，全部都写得明明白白，一看就懂，并且不用有人来解释。

看得见的账目比少交两千块钱的抽成要重要得多。

顾清月把此想法告诉了顾清雪。

顾清雪沉默了一分钟之后，回复了三个字：【这个行。

】

顾清月见到这三个字之后，就将双拳握紧，在空中无声地挥动了一下。

姐姐说得好，就是真的好。

继续往下做。

商户赋能计划对外公布的版本最后做了三种不同的版本。

第一种是长图文版，给商家老板自己看的，在小程序商户中心里有案例、数据以及具体的使用说明。

第一种方式就是短视频脚本，由运营人员来拍摄，每一条控制在30秒钟左右，主角为商户老板，并非平台，讲述的是他们自己的故事。

另外一本叫做《销售话术手册》的书有六页之多，是给线下地推团队用的，根据不同的商户类型来设计不同的切入点——对便利店老板讲的是补货效率，对餐饮店讲的是外卖转化率，对文具店讲的是开学季预测。

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最后一版是顾清月为苏念的地推活动而制作的。

她知道苏念做地推的时候说话很实在，不需要华丽的说辞，需要的是一进门就能拿出来的东西。

一份话术手册，让苏念一进门就翻到对应页数，把数据和故事对店主讲出来，不需要临场挥，也不需要背诵台词，就如查单子一样。

苏念看到这份手册的时候，沉默了大约五秒钟。

之后就说：“你比我更优秀。”

顾清月听了之后，耳朵都变热了。

“就是希望念姐用起来方便。”

她说，“有哪里不对的就告诉我，我改正。”

苏念翻阅完手册之后，然后指出了其中的一个地方。

“卤味店的例子中，你写的“月均增收12”

，但是该数据来源于平台预估，并非店主上报的真实数据，请在后面加上注释，否则店主追问起来就